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铝门窗生存压力剧增 厂商“同舟共济”方是解困之道

【铝道】受家居卖场租金上涨与互联电商冲击的影响，当前铝合金门窗经销商的生存状况堪忧，不少经销商耗尽力气也只是在苦苦支撑，始终无法打开局面。在市场环境的重压之下，铝合金门窗经销商面临着两难的选择，此时，铝合金门窗企业应挺身而出，与经销商同舟共济，共渡难关。

生存压力剧增，铝合金门窗经销商面临两难选择

从中国门窗行业发展分析及投资潜力研究报告了解，较近几年，门窗企业在二三线市场进行了疯狂的专卖店扩张，并且都以上千平米的大店和家居生活馆出现，生意好的时候一切都顺利。但是行情不好的时候，这种大店模式的负面效应也就出来了，各种成本加上销量的压力，一些有些实力的经销商也表示日子不好过。

受此影响，铝合金门窗企业销量下滑，于是乎我们看到更多的铝合金门窗企业面对这种情况，通常采用的是终端爆破，大力促销，货卖出去了，但利润微薄，只解燃眉之渴。但这之后，铝合金门窗企业会让经销商再次订货，之前促销微薄的利润又投入到了下一次的订货之中，经销商的库存压力不减反增如此循环。规模油杯越大的店，压力就越大。经销商这个时候不得不面临两难选择，要么循环坚持，要么转行。两种选择的未来似乎都不明朗。

借鉴他人思路，携手经销商 同舟共济

其实这个时候，是铝合金门窗厂商站出来的较好时候，此时放下身段为经销商减负，虽然会面临销量上的压力，但这可以避免经销商流失。而谈到门窗企业为经销商减负，可能部分企业防水箱不知从何着手，这时候不妨借鉴一下他人的思路，比如白酒企业五粮液就做的很好。据悉，为应对高端白酒日趋恶化的销售状况，五粮液不得不放下身段，推出多项营销新政策，以支持经销商。五粮液首先将专卖店保证金从80万元降到50企业的和谐既涵盖内部员工之间的和谐万元，并把原来的市场支持费用转化为客户贷款，以支持经销商的市场运作。

除此之外还成立营销中心;增加全国各地媒体的宣传费用，推印花膜广 来专卖店购买保真产品 等内容;增加市场支持费用。同时还通过赠酒和返还保证金的方式等支持专卖店。看到这里，各位铝合金门窗企业老总是否已经有了减负的灵感，或者那些正在为经销商减负的企业，是否觉得这些措施都似曾相识。

所以，铝合金门窗厂家只有和经销商成为合作伙伴，才能创造共赢局面，双方都获得更好的发展机会。值得注意的是，对于经销商来说，受互联电商冲击影响，门店折射的正是当下动力电水泥砌块机池产业之争服务的升级仍将是其发展的主旋律，与此同时，经销商也需更加重视与厂商的深度合作。